如果您还没有客户，确切地知道（无需猜测）电话号码清单 您想要接触的公众的概况可能非常困难，对吧？在此内容中，我们将教您如何在没有单个客户的情况下构建您公司的人员。
朱莉安娜·里巴斯
18 年 6 月 19 日 | 12 分钟阅读
如果您在一家正在进入市场的公司工作，甚至在一家大型成熟公司工作，但正在尝试推出新产品/服务，您可能会面临以下困境：如果您不这样做，如何制定内容营销策略不知道你的人是谁？
了解一个人的最简单方法之一是与您自己的客户进行探索性访谈。毕竟，谁比那些使用你的产品/服务的人更能代表你想要征服的形象？
另一方面，如果您还没有客户，那么准确（无需猜测）您想要接触哪些受众可能会非常困难，对吧？
在这篇文章中，我来向您展示它一点也不复杂。有很多方法可以画出代表贵公司潜在客户理想的角色。即使您拥有大量客户并且已经建立了角色，我将在下面教给您的所有技术都可以帮助您建立更完整的个人资料。
“传统”人物搜索
我想您已经阅读了有关一个人的其他内容，并且每个人都告诉您采访您的客户。这是完全有道理的，因为它只不过是您理想客户的几乎虚构的表示（我们认为它几乎是因为它基于真实事件）。
在这种情况下，构建过程基本上要经过以下步骤：
1. 帮助您建立个人资料的结构化问题的定义。通常，他们处理以下主题：
年龄;
性别;
奖学金;
工作;
导致您购买产品和/或服务的原因和目标；
您的公司或您的产品帮助他们克服的挑战；
该人伴随内容的渠道；
您喜欢使用的内容格式。
2. 将问卷发送给客户群，甚至电话联系；
3. 答复的汇编和分析；
4. 人的构造；
5. 与营销团队和销售团队一起验证，考虑他们的看法。
在这种研究形式中，您不必采访大量客户。由于问题是开放的，因此可以更深入并获得许多相关和详细的信息。
为了获得大量在统计上代表您的市场的响应，我们将在下面介绍其他方法。一种格式不排斥另一种格式，相反，它们相互补充。