意外地了解买家如何做出决定，唯一的 特殊数据库 方法就是与他们进行深入对话。每月花几个小时调查最近的买家，包括那些选择了你的人和没有选择你的人。请买家向您解释他们的决定，从他们决定解决此问题的时间开始。每次对话应持续约 30 分钟。这将为您节省计划、编写和审查每个买家角色的内容的时间将是无法估量的。这些面试涉及技能，所以 特殊数据库 先做好功课。与手相关的内容：超越分析，为客户提供他们需要的内容3. 你开发了太多的买家角色你还记得关于住在鞋里的老妇人的童谣吗？她有这么多孩子，她不知道该怎么办。营销人员在创建角色时经常犯类似的错误，将自己分
割成瘫痪状态。当营销人员有细分市场 特殊数据库 中时，就会发生这种情况，通常由行业、地理区域或公司规模等人口统计数据定义。许多人认为他们应该为每个细分市场中的每个相关职位创建一个新的买家角色。不。这相当于无法管理的角色数量。我经常被问到需要多少买家角色。 这是一个错误的问题。相反，您想知道需要多少种方式来推销您的解 特殊数据库 决方案，以说服买家您的方法适合他们。买方角色应该可以让您轻松了解故事的不同版本何时对公司意味着更多业务。你需要多少个角色？ 这是一个错误的问击推文如何解决这个问题：要确定正确数量的买家角色，请严
格检查您的业务战略并回答两个 特殊数据库 问题：如果您制定不同的策略，您会产生更多收入吗？你有执行的资源吗？当您捕捉到买家的 5 个购买洞察力环时，您会发现职位、公司规模和行业的差异通常与影响买家决策的因素无关。当这五条信息显着不同时，您只需要单独的买家角色。例如，您可能会发现酒店和消费品行业的 RFID 技术买家几乎具有相同的优先计划（要求更具竞争力）和相同的挑战（需要逐步实施）。如果您在这两个方面都有一个强 特殊数据库 有力的故事要讲述，那么将酒店和消费品个性分开是没有意义的。在这种情况下，与单个买家联系可能是确保有效消息传递和内容营销的最佳方式。结论要将买家的需求置于营销策略和策略的中心，请避免营销人员在人物角